关于苗木市场寒流的另类思考

时间：2016年01月24日 | 作者 : 苗木基地 | 分类 : 绿化新闻 | 浏览: 1556次 | 评论 0 人

　　前几天和同行伊西勤哥哥饭饭，聊苗木市场从火爆到萧条再到寒冬，有种转瞬即至的赶脚！古话说的好啊，书到用时方恨少，市场寒冬愁苗多！市场寒冬已经是既成事实，可它是怎么一步一步沦落到此的呢？我们苗木人的出路和方向在哪呢？市场啥时能够回暖，能不能回到从前光辉灿烂的日子呢？

　　伊哥说的一个例子反复在老帅心里翻腾：一采购商以出乎意料的价格采购到了心仪的苗子满载而归，一路念叨三个字，“没想到”！市场价格已经跌破采购商们的心理预期！！！！

　　一棵合格的苗子从育种、移栽、修剪、浇水、施肥、除草到起挖出嫁，少则一年半载，多则三年五年，其中的每一个过程都饱含种树人的美好希望和辛勤汗水，不比抚育一个孩子差到哪里去！谁不想自己的孩子找个好人家呢？可市场寒冬无情的粉碎了种树人对美好生活的所有期盼！原因在哪？

　　这其中，除了经济大环境的原因，生产链条上的每个环节都负有不可推卸的责任！如果，我们种树人能联起手来，对采购方有统一的标准相应的价格，面对采购方无节制的砸价坚决说不，不窝里斗，情况也许不会这样糟糕！如果，我们采购方能以质论价公平交易，对坑蒙拐骗以次充好坚决曝光，而不是一味压低价格以价取人，上当受骗后又无可奈何，也许会一路阳光灿烂！如果，我们中间商能诚实守信良心经营，既能看到种植户的艰辛，又能体谅采购人的奔波，便能收获种植户的尊敬和采购方的器重，发财的日子还远吗？只有理性的人共同努力才能建设理性的市场！

　　都说市场乱，生意不好做。可为啥有的人却风生水起，如鱼得水？老帅以为，除了他人品好朋友多的自身原因，市场通过寒冬洗牌也是其中重要因素！大浪淘沙，去其糟粕，去芜存菁，寒冬也许是市场自我修复机能的一种方式吧。借用高杨兄弟的话：淘汰了一些吹牛浮夸、不脚踏实地的，留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。以业道酬精，商道酬信做事，以人道酬诚感恩之心做人！

　　空谈误国，再说个体的实干问题。

　　一个苗圃的好坏，不能从某一方面单一的评价。地理位置，树种选择，种植模式，管理水平，发展方向各不相同，尺有所长，寸有所短。如何走出当前困境，仁者见仁，要因地制宜。老帅笼统的把苗圃划分了三类试说。一是育苗为主的圃。这个类型的苗圃客户群非常明确，就是同行！育苗风险大，利润较高，一旦某个品种不能迎合市场需求，基本上就是柴火。十几年前，黄前麻塔的山楂板栗苗就是佐证。前几年，市场繁荣，新建苗圃上马多，面积大，范围广，育啥小苗都能卖出去，基本不存在滞销问题。很多这类苗圃丧失了警觉性，盲目跟风。海棠、樱花、侧柏、紫叶李具有一定代表性，因为二级育苗圃没有销量直接导致育苗圃的小苗无人问津！已经有很多这类苗圃over了！二级苗圃是现存苗圃的主力军。经营模式通常是购买小苗培育成品苗，客户主要是各类工地和大的苗木公司。二级育苗周期长，风险大，利润高，因为生产模式的局限性不能象育苗圃一样壮士断腕，随时结束游戏，只能咬牙坚持！在市场寒冬的冷风中，瑟瑟发抖…………泰安已经出现了二级苗圃老板跑路的现象！这个问题不是一朝一夕能解决的，需要恒心毅力和市场机遇。可以在现有苗木基础上，力争去库存留精品，从加强管理方面入手，精简数量，强化造型，坚定做精品苗子的信心，积极开拓相关业务，等待市场回暖的时机！近期泰安大规格樱花价格的走势，也许就是整个市场走势的缩影！这是二类苗圃的问题。建立在这两类苗圃基础上的第三类苗圃，老帅认为是囤货圃。这类苗圃资金大，占地广，精品多，关系硬，抗压能力强于前者。他们一方面直接购进各类大规格精品苗木假植，一方面从二级苗圃购买一定规格的精品苗木培养，同时承接大小工程，具有综合素质，在我们这个行业有相当的话语权，是行业领军人物，目前存在的问题是经济大环境带来的。一时三刻寒冬，还不能伤筋动骨。这类苗圃的老板是先行者，在行业里摸爬滚打了多年，经历了多次行业洗礼，具有敏锐的嗅觉和市场洞察力，如果能够同心协力抱团取暖也许能够带领大家暂时抵御市场寒冬！

　　无论是怎样的生意，归根结底是人的问题，是思路问题！习主席教导我们：打铁还需自身硬！只有练好内功，才能挑战未来！